５分でわかる！事業承継～方法や成功法則などを大公開～

事業承継という言葉にはどのような意味があるのでしょうか？事業を、承継するとはどのような中身があるのでしょうか？詳しく解説します。

はじめに

事業承継という言葉にはどのような意味があるのでしょうか？

また、事業を承継するとはどのような中身があるのでしょうか？

事業承継について、定義や継承との違い、さらに事業承継サイトまで詳しくご紹介いたします。

事業承継とは

事業承継とは、会社などの「事業」を後継者に引き継がせることです。

現金や預貯金、不動産などの個別の資産ではなく、「事業」そのものを引き継がせることを言います。

つまりは、会社の経営を後継者に引き継ぐことです。

中堅中小企業にとって、オーナー社長の経営手腕が会社の強みや存立基盤そのものになっていることが多く、「誰」を後継者にして事業を引き継ぐのかは重要な経営課題です。

また、事業承継は単に「次の社長を誰にするか（経営承継）」という問題ではなく、会社の経営権そのものの「自社株を誰に引き継ぐか（所有承継）」、「後継者教育をどう行うか（後継者教育）」という問題も重要です。

誰に事業承継するべきか

誰に事業を承継（引継ぎ）するのかにはついては、様々議論がありますが、パターンとしては大きく3通りの方法があります。

パターン1.親族に承継する

親族内承継とは、現経営者の子をはじめとした親族に承継させる方法です。

親族内承継では、以下のような3つのメリットがあげられます。

• メリット1. 内外の関係者から心情的に受け入れられやすい
• メリット2. 後継者の早期決定により長期の準備期間の確保が可能
• メリット3. 相続等により財産や株式を後継者に移転できるため所有と経営の一体的な承継が期待できる

参考: 近年における親族内承継

かつては主流だった親族内承継ですが、事業承継全体に占める親族内承継の割合が、近年急激に落ち込んでいます。

これには、子どもがいる場合であっても、事業の将来性や経営の安定性等に対する不安の高まりや、家業にとらわれない職業の選択、リスクの少ない安定した生活の追求等、子ども側の多様な価値観の影響も少なからず関係しているでしょう。

これまで、親族内承継においては相続税対策だけを行えば足りるかのように捉えられてきました。

しかし、現下の中小企業の経営環境を踏まえると、後継者は引き継ぐこととなる事業はどのような状況にあるのか、将来に向けて継続していくための準備が行われているか、あるいは準備を進められる状況にあるのかなどに関心を示す傾向にあります。

言い換えると、後継者にとって「引き継ぐに値する企業であるか」を現経営者は問われていることを認識する必要があるのです。

その意味で、現経営者には、事業承継を行う前に経営力の向上に努め、経営基盤を強化することによって、後継者が安心して引き継ぐことができる経営状態まで引き上げることが求められています。

また、事業承継を円滑に進めるためには、現経営者が自らの引退時期を定め、そこから後継者の育成に必要な期間を逆算することによって、十分な準備期間を設けて、後継者教育（技術やノウハウ、営業基盤の引継ぎを含む）に計画的に取り組むことが大切です。

パターン2.（親族外の）従業員等に承継する

「親族以外」の役員・従業員に承継する方法です。従業員承継には以下のようなメリットがあげられます。

• メリット1. 経営者としての能力のある人材を見極めて承継することができる
• メリット2. 社内で長期間働いてきた従業員であれば経営方針等の一貫性を保ちやすい

親族内承継の減少を補うように、従業員承継の割合は近年急増しています。

これまで従業員承継の大きな課題であった資金力については、種類株式や持株会社、従業員持株会を活用するスキームの浸透や、親族外の後継者も事業承継税制（非上場株式等についての相続税及び贈与税の納税猶予・免除制度）の対象に加えられたこと等も相まって、より実施しやすい環境が整いつつあります。

また、従業員承継を行う場合の重要なポイントとして、親族株主の了解を得ることが挙げられます。

現経営者のリーダーシップのもとで早期に親族間の調整を行い、関係者全員の同意と協力を取り付け、事後に紛争が生じないようしっかりと道筋を付けておくことが大切です。

パターン3.M&Aで承継する

株式譲渡や事業譲渡等により承継を行う方法です。

社外への引き継ぎでは、以下のようなメリットがあげられます。

• メリット1. 親族や社内に適任者がいない場合でも、広く候補者を外部に求めることができる
• メリット2. 現経営者が会社売却の利益を得ることができる

M&Aなどを活用して事業承継を行う事例は、中小企業における後継者確保の困難化等の影響も受け、近年増加傾向にあります。

後継者難のほか、中小企業のＭ＆Ａなどを専門に扱う民間仲介業者等が増えてきたことや、国の事業引継ぎ支援センターが全国に設置されたことが、M&Aをはじめとする社外への引き継ぎへの認知が高まったことの一因となっていると考えられます。

M&Aなどを通じて最適なマッチング候補を見つけるまでの期間は、M&A対象企業の特性や時々の経済環境などに大きく左右され、数ヶ月～数年と、大きな幅があることが一般的です。

相手が見つかった後も数度のトップ面談などの交渉を経て、最終的に相手側との合意がなされなければM&Aなどは成立しません。

このため、M&Aなどを実施する場合は、十分な時間的余裕をもって臨むことが大切です。

事業承継と継承の違い

「承継」とは「前の代からのものとして精神、身分、仕事、事業を受け継ぐ」という意味があります。

一方で「継承」には「前の代のものとして財産、権利といったものを受け継ぐ」という意味があります。

しかし、ここで注意すべき点があります。

辞書を引くと、継承を見つけると承継と記載されており、承継を見ると継承とも記されています。意味としては、どちらも前の代から受け継ぐものとして理解されています。

違いはないのだろうかと疑問を持ちます。

英語で調べてみてもどちらも同じように訳出されるものです。

ちなみに英語では「Succesion」「Accession」「Inheritance」となっており、継承も承継も同じ言葉として扱われています。意味は同じであると理解しても問題はありません。

しかし、ここで理解しておきたい点もあります。

この継承と承継という言葉は法律用語として多用されます。

それは事業関係の書類であったり、相続物に関連する場合に必ず使用される言葉です。

そこでポイントとなるのがどちらが一般に使用されているのか？という点です。

答えは承継のほうが法律用語に合った表現となっています。なので、事業などに関連する用語は承継のほうを用いるとベターであるといえます。

事業承継マッチングサイトって知ってますか

事業承継をサイトでマッチングするサービスをご存知でしょうか？

以下に事業承継・M&Aのマッチングサイトをまとめました。

1.　トランビ

M&Aの実績が2,057件と国内で最大級のマッチングサイトです。売り手の手数料は無料で、買い手は成約した時点で、手数料が3％発生します。

日本全国の案件を取り扱っており、業種も飲食、小売、Webサイト、医療、介護など幅広く取り扱っています。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　〇
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　〇

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社トランビ
設立：　 2016年4月
所在地：　東京都港区新橋五丁目14番4号 新倉ビル6階

2.　バトンズ

東証一部の日本M&Aセンターグループが運営するサイトです。ユーザー数は国内最大級の2万人です。売り手も買い手も、手数料は無料です。

ただし、企業評価や契約書のチェック、企業の精査などを行う場合に手数料が発生します。業種は、飲食、小売、Webサイト、運送・宅配、学習塾など多様です。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　〇
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　〇

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　アンドビズ株式会社　（株式会社日本M&Aセンターが100%出資）ビ
設立：　 2018年4月5日
所在地：　東京都千代田区丸の内1-8-2

3.　事業承継総合センター

リクルートが運営している後継者探しのマッチングサイトです。M&Aの仲介会社と買い手会社を比較、検討することができます。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　未公開
• 小売：　　　　未公開
• サイト売買：　未公開
• 医療：　　　　未公開
• 介護：　　　　未公開
• 旅館：　　　　未公開

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社リクルートホールディングス
設立：　 1963年8月26日
所在地：　東京都千代田区丸の内1-9-2

4.　M&Aクラウド

買い手を探せるM&Aサイトです。地域別、条件別に案件を探せます。プロのアドバイザーに相談したい場合は無料でアドバイザリーを依頼できます。（アドバイザリー契約後は利用料金発生）

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　〇
• 小売：　〇
• IT：　　〇
• 医療：　〇
• 介護：　〇
• 旅館：　〇

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社M&Aクラウド
設立：　 2015年12月7日
所在地：　東京都中央区八丁堀 4-9-13 ニチレックビル6F

5.　ビズマ

事業承継のマッチング費用（着手金、仲介手数料など）が無料のサイトです。業種は、不動産、住宅、飲食、美容、医療、金融、レンタルなどの業種が豊富です。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　〇

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社ビジネスマーケット
設立：　未公開
所在地：　東京都港区新橋四丁目7番4号

6.　FUNDBOOK

日本全国のM&A案件が登録されているマッチングサイトです。地域別、条件別に案件を探せます。

M&Aの相談やプラットフォームの利用料などは無料です。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　〇
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　〇

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社FUNDBOOK
設立：　 2017年8月
所在地：　東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー24F
M&Aプラットフォーム FUNDBOOK（ファンドブック）

7.　M&Aナビ

交渉相手のマッチングからM&A契約まで、オンライン上で作業できるWebサイトです。M&A成立までは無料で、成約時点で売り手、買い手ともに5％～9％の手数料が発生します。

オンラインアンケートに回答することで、無料で株価を算定してくれます。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　〇
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　〇

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社ALIVAL（アライバル）
設立：　 2016年4月
所在地：　東京都港区赤坂8丁目4番14号

8.　M&A PARK

35か国以上の海外投資家が登録しているマッチングサイトです。登録や着手金は無料です。システム利用料、成立手数料などは無料です。海外の案件も多数登録しています。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　〇
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　〇

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社エムアンドエーパーク
設立：　 2017年11月
所在地：　東京都港区南麻布３－２１－１７　２F

9.　M&A プラス

デロイトトーマツグループのM&Aマッチングサイトです。売手や買手の両方から手数料を受領する仲介行為ではなく、売手側と買手側にわかれてアドバイスを行うサービスを提供しています。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　〇
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　〇

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社
設立：　 2001年6月
所在地：　東京都千代田区丸の内3-2-3

10.　みんなのM&A

譲渡対象資産額が5億円以下の企業を対象としたマッチングサイトです。オークションの利用料、 システム利用料、成立手数料などは無料です。

ただし、セラーデューデリ（10万円＋交通費）やM&Aコンサルティング費用（50万円＋交通費）が発生します。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　〇
• 小売：　　　　〇
• サイト売買：　×
• 医療：　　　　〇
• 介護：　　　　〇
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　みんなのM&A合同会社
設立：　 未公開
所在地：　群馬県高崎市下横町10番地6

11.　ビズリーチ・サクシード

転職サイト「ビズリーチ」が運営する国内最大級の事業承継サイトです。譲渡企業は、原則全ての機能を無料利用でき、成約時も料金は一切発生しません。

譲り受け候補の企業は、成約した場合に限り、譲り受け金額の1

.5%（最低支払金額100万円）を支払います。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　未公開
• 小売：　　　　未公開
• サイト売買：　未公開
• 医療：　　　　未公開
• 介護：　　　　未公開
• 旅館：　　　　未公開

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社ビズリーチ
設立：　 2009年
所在地：　東京都渋谷区渋谷2-15-1

12.　マフォロヴァ

非公開型のM&

Aマッチングサイトです。譲渡企業は、相手先を探しているという情報を公開せずに、相手を探すことができます。

登録や利用時点は無料で、成約時点で企業買収総額の1.5％、あるいは100万円のいずれか高い金額を支払います。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　未公開
• 小売：　　　　未公開
• サイト売買：　未公開
• 医療：　　　　未公開
• 介護：　　　　未公開
• 旅館：　　　　未公開

◆　500万円以下の案件：　未公開（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　エン・ジャパン株式会社
設立：　 2000年1月
所在地：　東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 35階

13.　サイトキャッチャー

サイト売買実績日本一のマッチングサイトです。売り手と買い手の交渉を直接行う直接交渉プランと、サイトキャッチャーに仲介をしてもらうサイト売買仲介プランがあります。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社Faber Company
設立：　 2005年10月
所在地：　東京都港区赤坂2-14-4　森崎ビル4階

14.　サイト売買Z

Webサイト専門のM&A仲介サイトです。サイト売買の相場などが掲載されており、参考になります。

◆　取り扱っている業種（2019年5月24日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年5月24日時点）

◆　企業情報：株式会社サイトM&Aパートナーズ

15.　Awesome

売買価格が1億円以上のWebサイト専門のM&A仲介サイトです。アフィリエイトサイトや通販サイト、ポータルサイト、マッチングサイトなどを売買できます。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　×（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社ユービジョン
設立：　 2010年4月
所在地：　東京都新宿区新宿１－３－５ 新進ビル３階

16.　RESITE

RESITEが仲介や交渉をする仲介プランと、売り手、買い手と直接交渉をする直接交渉プランがあります。売り主側の手数料は、業界最安値の3％となっています。

◆　取り扱っている業種（2019年1月7日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年1月7日時点）

◆　企業情報

会社名：　AIGATE株式会社
設立：　 未公開
所在地：　東京都渋谷区桜丘町31-14

17.　SiteBank

1日の新着案件が平均6件の大手Webサイト専門のM&A仲介サイトです。2019年4月24日時点で、売却案件が2,558件もあり、サイトの売買では抑えておきたいサイトです。

◆　取り扱っている業種（2019年4月24日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年4月24日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社サイトバンク
設立：　 未公開
所在地：　東京都中野区中野５－５６－１１

18.　プレミア M＆A

WebサイトのM&A仲介やドメインの売買サイトです。エンタメやポータルサイト、女性、ファッション系のWebサイトなどを売買しています。

◆　取り扱っている業種（2019年4月24日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年4月24日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社トポロジ
設立：　 2013年12月26日
所在地：　東京都港区芝大門1丁目2-6 関口ビル3階

19.　サイト楽市

Webサイト専門のM&A仲介サイトで、サイトを買う側も売る側も、手数料は無料です。入会金や月額費も無料です。

◆　取り扱っている業種（2019年4月24日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年4月24日時点）

◆　企業情報：未公開

20.　サイトハント

Webサイトの売却だけでなく、IPOを目指しての投資家を募ることも可能です。

◆　取り扱っている業種（2019年4月24日時点）

• 飲食：　　　　×
• 小売：　　　　×
• サイト売買：　〇
• 医療：　　　　×
• 介護：　　　　×
• 旅館：　　　　×

◆　500万円以下の案件：　〇（2019年4月24日時点）

◆　企業情報

会社名：　株式会社イディオス
設立：　 2017年12月
所在地：　東京都港区芝3-20-4

まとめ

いかがでしたか？ 当記事を参考に、事業承継について学んだ後は実際にご希望の業種や業態などマッチングサイトで調べてみてください。